生、不生都能賺！杜蕾斯的秘密武器

　　最近有一則新聞，相信看過的人都會產生很大的問號，心想為何會有這樣的併購策略？那就是全球第一的保險套品牌 Durex（杜蕾斯）母公司 Reckitt Benckiser，將以166億美元收購美國嬰兒用品生產商Mead Johnson（美強生）。

　　

　　一般有規模的企業在進行多角化經營或併購其他企業策略時，思考方向不外乎水平多角化，或垂直多角化兩種策略。

 關於水平多角化與垂直多角化的例子小編就以台灣超商2大龍頭7-11與全家做個說明。所謂的水平多角化，指的是企業在核心能力不變的前提下，增加與原本產品或服務不同的新產品，期待銷售給現有的顧客，或是一般零食廠商不會只單一生產一種零食，會運用本身核心能力，開發其他零食。其特點是原產品與新產品的基本用途不同，但是仍有密切的銷售關聯性。例如:7-11旗下有包括Mister Donuts、21世紀風味館這兩個品牌、全家的大戶屋、裕榮食品旗下的蝦味先、燒番賣等。

　　所謂的「垂直多角化」，指的是企業希望掌握綜效或生產或銷售的主導權，因此會向上游原物料進行整合，或向下游通路品牌進行整合，其特點在於一條龍的經營模式，讓經營效率提升與生產成本有效下降，例如，國內兩大超商龍頭，都擁有自己的物流、鮮食、資訊到通路等關係企業。

　　 言歸正傳，那麼Reckitt Benckiser為什麼要收購Mead Johnson呢??小編認為有以下幾個原因。

　　1.擴大自身的目標客群

　　以往對於Durex或其母公司來說，由於賣的商品是以保險套為主，所以它們的目標客群自然鎖定在希望能有安全性行為的單身族群或是希望避孕的夫妻或情侶，一旦他們收購了Mead Johnson之後他們的客群自然就會擴大到有新生兒的家長身上，而當這些人以後想要節育時，也有非常高的機率選擇帶Durex保險套來節育。

　　2.看準特定國家可能需要人口紅利，所以增加銷售產品

　　近年來包括台灣、日本等亞洲國家在內都面臨了人口高齡化或甚至人口老年化的問題(註:人口高齡化是指65歲以上的人所佔的比例超過7%而人口老年化是指65歲以上的人所佔的比例超過14%。) Reckitt Benckiser應該早已預見這種情況，所以選擇併購Mead Johnson以防止銷售量出現太過劇烈的變化。

　　　

　　趨勢這種具有不可預測性的東西，本來就有可能隨時改變，雖然多數專家都不看好這次的併購能夠成功，但小編認為很多時候企業就是需要主動創造機會，否則這間企業非常有可能永遠被埋沒在時間的洪流之中。

資料及圖片來源：https://www.jobforum.tw/discussTopic.asp?cat=marketingjob&id=119600&agent=out_fan_ettcmarketingjob0527a

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