<行銷MVP>TBSA第五屆全國大專創新企劃競賽──硬肚SKY

                    採訪/文/圖 施妤樺 薛曉喬

       

    ↑ 由左至右，分別為游琇茹、蘇雍雅、賴彥蓉及丁睿廷

團隊名稱的概念

        這是由行銷系大三賴彥蓉、游琇茹、蘇雍雅及丁睿廷所組成的團隊。這個團隊名稱的概念是因為所選的產品行銷組中，議題主要是行銷硬碟，他們認為印度在硬碟這方面有很強的技術之外，另一個原因是此硬碟是雲端硬碟，因此加了sky，後來覺得硬肚sky包含硬碟X大容量X雲端，而有了這個名稱。

當主題無法決定的時候 如何解決

        在採訪時提到：「雖然不懂硬碟，但我們還是選擇它，主要原因是我們認為創業經費很難預估，因此我們一開始先訂個時間，全心全意放在硬碟上，並在這段時間裡想象能夠發展出來的行銷策略，如果最後無法有好點子，那就選擇創業。

        最後在眾多不夠突出的idea中，有個突破性的進展，而這個進展來自於亞歷山大的育兒FB，將媽媽喜歡PO小孩成長過程的特性做為機會點，發展出整個氣化的主軸和走向。最後，我們決定投入產品行銷。」

完全分工的完成企劃書

        用完全分工來形容該團隊是最貼切不過了，因為大家忙錄的大三生活，使得彼此很難有4個聚在一起的時間，大多數的進度只能將企劃書所需的內容分成4份，分配下去並在一定的時間完成，當聚在一起的時候在討論無法連貫的地方，而討論的時候難免會有意見不同時，他們的做法是會詢問指導老師的建議，再討論出最佳的方案。他們也說道，時間不足的因素導致他們平均每天只能睡3.4個小時。

        如何在有限的時間裡，發揮最大的效益，完成企劃書，是競賽隊伍的一大課題。

小技巧讓你的企劃書與眾不同

        大家都知道，TBSA是一個有固定格式的競賽，如何在現有的框架中脫穎而出，我認為是大家迫切想知道的。

        硬肚SKY表示：「如果在內容中的重點標紅字，可以讓評審一目了然該企劃的關鍵，會有加分效果，除此之外，關於硬碟這方面的知識，很多人都是不甚了解，因此，我們建議如果企劃書的內容可以寫得讓不懂硬碟的人都看得懂，那會是個好作品。
        而在限制一頁A4大小的空間裡，你必須一直刪減內容，精簡在精簡，使解釋能夠夠突出、夠重要才留下，且要讓整個企劃書看起來是有邏輯架構，因此前面的敘述要去support結論，也就是前後要相互呼應。」

給未來參加競賽者的建議

        硬肚SKY說道：「我們建議大二修完行銷管理，了解行銷策略後，能夠去打TBSA初階競賽，由於它的固定格式，能使參賽者能夠了解一份企劃書所需東西，並且多參考範例，能夠使自己更了解所需的內容。

        另外，企劃書需要有主軸，讓整個企劃有明確的主題，不要網路上說什麼策略好就用什麼策略，你需要選擇一個很特別、夠突出並且可以能勝出的一個行銷方案，不要東一個西一個的沒有重點，這樣無法傳達明確的訊息，會是被企業淘汰的因素之一。」