你不可不知十-OUTLET在台掀「折扣經濟」戰

景氣寒冬持續籠罩國內百貨業，但集結過季商品，以較低價格販售高品質商品的OUTLET MALL，卻以「折扣經濟學」逆勢崛起，成為百貨業頭號殺手。

「OUTLET是最不受景氣影響的行業，」三新奧特萊斯（三井不動產與遠雄建設合資設立之BOT特許公司）總經理和田山竜一說，消費者可用比較便宜的價格買進精品，遇到經濟愈不景氣，業績反而會愈好。

以便宜的過季名牌商品吸引消費者來挖寶的「折扣經濟學」，去年底在華泰集團興建的「華泰名品城」開幕後，逐漸炒熱市場話題，而由日本三井不動產直營的MITSUI OUTLET PARK林口一月底營運後，戰火一觸即發。

「左打購物中心，右打免稅店，OUTLET威力不容小覷。」高力國際投資部董事蘇明俊指出，華泰與三井設立的地點，前者近桃園青埔高鐵站，後者在林口，剛好位於台北到桃園機場中間，形成購物中心與免稅店間的一級戰區，勢必掀起賣場吸人大戰。

事實上，OUTLET能將「時時折扣化為可能」，關鍵就在於將「樣品」、製造或運送途中造成瑕疵的「B級品」，或是以當時流行趨勢製造的「今期品」，以驚人的低價銷售。因此，平時買不下手的高價商品，在暢貨中心都能輕鬆買到；加上店家會頻繁更新品項，「不論何時都有發現新商品、挖到寶或撿便宜的機會，成為OUTLET的魅力。」購物中心協會理事長蔡明璋指出。

招商，向來是OUTLET、購物中心制勝關鍵之一。當一線品牌飽和，就不會有擴張計畫，往往導致OUTLET招商難度加大，近年來，「輕奢」、「快時尚」等強勢品牌業者，甚至會要求購物中心補貼裝修成本，要求好的櫃位，這些，都增加了購物中心的成本壓力和招商難度。

透過品牌之間的競爭，讓商家推出吸引消費者的商品，以三井OUTLET PARK來說，雖然也不乏正價品商店，但他們會要求廠商仍必須維持六成以上的商品是有折扣，低價策略讓購物中心與免稅店面臨極大壓力。

讓消費者心甘情願打開荷包以低價血拼精品的折扣經濟學，是否能顛覆台灣零售業的消費習慣？從開幕初期就讓消費者趨之若鶩的現象來看，這股潮流，極可能會是取代逐漸失去吸引力的百貨公司的最強競爭對手。

今周刊998/999期  撰文：梁任瑋、林惟鈴2016/2/4